Die Strategie des Cross-Sellings
Schöpft Ihr Vertriebsteam das Potenzial des Cross-Sellings schon aus? Wie Sie als Führungskraft effektives Cross-Selling in Ihrer Verkaufsorganisation betreiben, beschreibt dieser Artikel. Wir stehen Ihnen bei [...]
Ein Verkaufsgespräch soll Spass machen!
Wurden Sie auch schon in ein kurzweiliges, spannendes Verkaufsgespräch verwickelt? So, dass Sie die Zeit vergassen und es während dem Gespräch viel weniger darum ging, Ihnen [...]
Nutzen Sie die Kundenwebsite zur Recherche?
Seine bestehenden und potentiellen Kunden zu kennen, zum richtigen Zeitpunkt präsent zu sein und zukünftige Bedürfnisse frühzeitig zu erkennen, gehören in die Zauberkiste eines jeden Verkäufers. [...]
«Wanted» und Spinnenangst
Ein Roboter findet verlegte Objekte mittels RFID-Signal. Mit der Basler "Phopy"-App Spinnenangst bekämpfen. Mit Augmented Reality Spinnenangst bekämpfen Ängste sind eigentlich dazu da, uns vor Gefahren [...]
Dezentralisierte Zentralisierung?
In unserem Business ist eine professionelle, kampagnen- und auftragsübergreifende, zentrale Datenverwaltung und -bearbeitung von erfolgsbringender Wichtigkeit. Das dezentral arbeitende Team greift auf zentral organisierte Daten zurück, [...]
Predictive Sales und Situatives Content Marketing als neue B2B Erfolgsformel
Sagen Ihnen Predictive Sales und Situatives Content Marketing noch nichts? Dann sollten Sie unsere beiden empfohlenen Blogbeiträge unbedingt lesen. Die Welt des B2B-Verkaufs wandelt sich und [...]
Marken-Loyalität ist nicht mehr wie vor der Krise
Die Marken-Loyalität der Konsumenten fällt durch die Krise auf den niedrigsten Stand seit 30 Jahren. Wer Marktanteile gewinnen will, hat jetzt gute Chancen. Doch genauso schnell [...]
Kunden mit an Bord nehmen, statt zu manipulieren
Marktanalyse B2B leicht: Führen Sie Partnerschaftsgespräche! Wer kennt die Bedürfnisse der Kunden am besten? Der Kunde selbst, bzw. der potentielle Kunde insbesondere. Wie Sie für eine [...]