So nicht!
Was Sie von einem schlechten Akquise-Telefonat lernen können Dieser Artikel beschreibt ein äusserst misslungenes Verkaufsgespräch in der Kaltakquise. Der Frust für den Vertriebsmitarbeiter ist gross [...]
Wie Sie die Ernte sicher einfahren
Acker vorbereiten, säen, pflegen und dann im richtigen Moment die Ernte einfahren – Sack zu! Klingt so einfach und doch will das "Closing" eines oft lang [...]
Die Strategie des Cross-Sellings
Schöpft Ihr Vertriebsteam das Potenzial des Cross-Sellings schon aus? Wie Sie als Führungskraft effektives Cross-Selling in Ihrer Verkaufsorganisation betreiben, beschreibt dieser Artikel. Wir stehen Ihnen bei [...]
Ein Verkaufsgespräch soll Spass machen!
Wurden Sie auch schon in ein kurzweiliges, spannendes Verkaufsgespräch verwickelt? So, dass Sie die Zeit vergassen und es während dem Gespräch viel weniger darum ging, Ihnen [...]
Kunden mit an Bord nehmen, statt zu manipulieren
Marktanalyse B2B leicht: Führen Sie Partnerschaftsgespräche! Wer kennt die Bedürfnisse der Kunden am besten? Der Kunde selbst, bzw. der potentielle Kunde insbesondere. Wie Sie für eine [...]
Verkaufsziele motivierend formuliert und Mehrwert schaffende Mitarbeiterführung
Bei beiden Themen dürfen wir aus dem Erfahrungs-Nähkästchen plaudern: Wer sich als Verkaufsverantwortlicher bei der Zieldefinition nicht klar festlegt, tut seinem Verkaufsteam keinen Gefallen; Unscharfe Ziele [...]
Fit für die neue-alte Kommunikationswelt
Haben Sie auch schon versehentlich eine sehr (!) private Nachricht an einen Kunden verschickt? Ein peinlicher Moment und doch verbindend, denn wir sind ja alle [...]
„Digital» als Verkaufsstrategie?
Digital ist normal - heute, morgen und auch übermorgen. Die digitale Technologie ist jedoch kein Garant für einen erfolgreichen Verkauf und schon gar keine Verkaufsstrategie. Was [...]